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    谈到这里，林渊终于听懂了，为什么这个传统通讯巨头会来到这里。因为现在他做的事情是，我发信息比我发短信要便宜。

    这就动了别人的蛋糕了。当初吴鹰能够把小灵通搞出来。你真以为他是天才呢？

    这背后的利益诉求、错综复杂的关系网，你得搞清楚到底谁是大哥。

    你一个没有背景没有人脉的 20 岁不到的小孩，想动我移动通讯这块蛋糕，你配吗？

    所以来之前，林渊所有的资料，他们早就研究透彻了。要不是因为外面挂着省重点企业牌照。你猜这会林渊应该在哪跟他谈话？

    “大势所趋不假。”张梓鹏点点头，“其实林总也知道，我们移动自家早就推出了‘飞信’，专门做PC端和手机端的免费短信互通，目前用户基数也是上亿的。但现在电信和联通那边在发力3G资费战，竞争很激烈。我们移动也想，进步一下自己的产品功能，所以，今天来，是想谈谈合作。”

    “合作？”林渊挑了挑眉，“不知道张总这边想怎么个合作法？”

    “比如战略投资，或者更直接一点，把微信的底层语音协议直接接入到我们的飞信里。”张梓鹏抛出了筹码，“只要林总点头，移动的资金，加上我们遍布全国的营业厅预装渠道，全都可以成为微信的推手。”

    “张总，您这听起来，可不像是单纯的合作，更像是要收编我们啊。”林渊不动声色地回了一句。

    “这就看林总怎么理解了。”张梓鹏笑了笑，话里有话，“你要知道，没有我们三大运营商的底层通道支持，未来微信的海量流量调度、以及新用户注册的短信验证通道费，可是一笔天文数字，合作嘛，对大家都好，毕竟做生意，要共赢。您说对吧？林总。”

    “张总的意思我听明白了。”林渊点了点头，并没有直接拒绝，“不过微信目前的A轮融资方案还没有完全定下来，国外的资本和国内的机构都在接触，公司的股权结构也还在走流程评估。这样，你也让我想想，到时候我肯定会给你回话，可以吗？”

    张梓鹏见好就收，站起身来点了点头，“当然可以，今天过来，也就是跟林总碰个面，交个底。我知道明天市里甚至省里的领导还要来你们公司视察，林总是个大忙人，到时候我再来拜访。”

    “感谢张总体谅。”林渊跟着起身，“我毕竟是晚辈，哪能让您再过来找我，等过几天，我一定亲自去华南区总部拜访，好好聊聊咱们在流量通道上的合作。”

    “好，那我就静候佳音了。林总留步。”

    “钱海酩，帮我送一下张总。”

    “不用麻烦了，林总先忙。”

    看着张梓鹏走出大门的背影，林渊回到座位上，神色不太好看。因为这件事情，随着以后的发展，随着流量费越来越便宜。

    那么必定和传统的基础通讯这帮人要搞得你死我活。

    这群人的上面是大国标，而且是七大国标之一。大国标和大国标亦有差距。
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